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      阿里巴巴官方電商機構,專注電商就業12年

      新外貿行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

      • 發布時間:2015-05-22 16:35:00
      • 文章分類:跨境電商
      • 作者:黑龍江信息港電商培訓
      • 2104

      [導讀]:今天黑龍江信息港外貿電商培訓小編和大家聊聊關于工廠積貨,在新外貿行情下的解決方案。

      黑龍江信息港外貿電商培訓小編發現,現在非常多的工廠只要是能夠生產成品的,都已經成立了自己的外貿部,在這種情況,不少外貿公司和soho就出現了擔憂,是否還能往這條道路上走。

      新外貿行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

      新外貿行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

      信息港外貿電商培訓小編告訴你,答案是肯定的,因為,不是所有的買家都有空去直接找廠家的。下面就來為大家介紹一下關于客戶喜歡選擇貿易公司,而非工廠的幾類外貿客戶。

      一、選擇貿易公司而非工廠的幾類客戶

      1、連鎖超市采購商。

      有各種各樣的商品要采購,而工廠一般就一類產品,不可能需要的每個產品都找一家工廠。

      2、國外貿易商。

      國外貿易商一般是各類產品,哪類產品當下賺錢,就采購哪類產品。和國內貿易商合作,他們也能夠跟上趨勢,直接就能有好的產品銷售。

      3、“懶”的客戶。

      不是所有的客戶都想把每分錢都賺了,不少客戶還是更愿意花更少的心思在復雜的采購產品上面,更愿意把時間花在銷售產品上面。

      4、小語種客戶。

      這類客戶好了,他不會英語,不會中文。在中國寸步難行,而工廠即使做外貿,也一般不配備小語種人才。不少外貿公司就是靠這種類似外貿翻譯的形式生存的。

      在了解以上由黑龍江信息港外貿電商培訓小編為大家介紹的幾類喜歡選擇外貿公司的客戶之后,很多人可能不太理解,為什么這些客戶中意外貿公司呢?外貿公司到底什么優勢呢?


      二、貿易公司優勢

      1、產品種類豐富,客戶所花成本降低。

      成本降低這個怎么說呢?一般一個貿易公司要么代理很多家品牌產品,要么就售賣很多款產品,可供客戶的選擇性廣。大多數工廠做的品類不多,有很多客戶覺得麻煩就會去找外貿公司。

      雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低,但一個客戶往往需要多種產品,有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求,他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道,這其實增加了他的人力成本,也抵消了從低價采購當中得到的好處,這在日用品和百貨用品中非常常見。

      貿易公司產品豐富,有些而且有專門采購,我們參展就會看到很多貿易公司的人滿世界找產品,不同產品都會記下來,這個就是他們能夠生存的一點。

      2、有現貨,交期快,起訂量少。

      貿易公司一般都從工廠拿貨后,都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存,所謂的現貨。拿這些已有的現貨再去銷售,有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶,他們一般都是量小且雜,一般工廠都有起定量要求,如果沒有達到起訂量額外費用加起來不便宜,所以他們更愿意與貿易商聯系。

      我們經常會碰到起訂量都達不到的情況,找工廠一般都是在你下單之后安排生產,那需要的時間就會很長,而且經常拖延交期。讓客戶們很頭疼,那他們有時候忽略價格去跟貿易公司購買,雖然價格高些,但是我不用等,時間對于他們來說也是很重要的財富。

      3、注重服務。

      我們都知道,價格不是訂單的決定因素,因此,很多做的好的貿易公司都是因為服務周到,講信譽。

      4、應變能力強,客戶風險降低。

      我們都知道,工廠一般是具體的生產某種產品,有時候質量控制是要自己調整的還不一定能達到客戶的要求,然而貿易公司,有時候只需要換家工廠就可以了,比較靈活,工廠的問題不會致命的影響到貿易公司的業務。還有一點,因為貿易公司是一個獨立的個體存在,所以很多客戶都喜歡找貿易公司作為一個長期合作,讓其幫忙去聯系工廠生產,相當于客戶在中國的一個辦事處。這樣的關系也是貿易公司能長久發展的一個模式。

      貿易公司其實是客戶和工廠之間的橋梁,優秀的貿易公司,它能很好的處理工廠和客戶之間的關系。

      工廠大部分是急功近利的,收到客戶第一反應就是你有訂單嗎?多少數量,沒有辦法,我們工廠很多沒到起訂量,而且數量少的根本沒有心思花這個精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得,不愿意付出取得的代價就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服,就不會與你多聯系下去,因此可能就錯失掉大客戶。

      貿易公司就不同了,我經常接待到很多客戶,他們開車帶著客戶過來,有時候就一點點單子,幾萬塊錢,算算利潤也就千把塊。他們卻帶著客戶過來一家一家轉,有時候還輾轉幾個城市。

      5、溝通能力強。

      現在有很多老外是小語種的,比如歐洲的一個小國家的客戶,他們公司拿的傭金是20%,要知道其他貿易公司,在中國那些印度公司,往往訂單的傭金只有3%-5%。

      6、值得信賴。

      貿易公司的生意很多是客戶的客戶介紹的,有很多都是小公司做做生意做大來了,還有一些中國的貿易公司是他們當地的老外。他們之間的聯系已經好幾年,并不是所有客戶都是比價的客戶,大部分還是談感情,談信賴的,有錢大家一起賺,你辦事,我放心。

      很多外貿公司有專業的小語種人才,工廠都一般只是英語,大部分國家可不講英語,那些非英語國家市場還很大。

      7、長久形成的生態鏈

      工廠-外貿公司-中間商-直接用戶,這樣一個生態鏈從貿易開始到現在,大家都已經形成了這種習慣,雖然接下去趨勢是廠家直接面對終端,但需要時間,貿易商還有很長的路能走。

      就拿現在純貿易的港澳臺及國外的貿易公司來說,港澳臺租金人員費用極高,但是到了現在任然不可被代替,自然,國內的貿易公司相比于港澳臺貿易商來說,更是有很長的道路要走,因此不必過于擔憂,而是應該讓自己的公司不斷的專業起來,方方面面贏得客戶。

      以上就是黑龍江信息港電商培訓小編為大家整理介紹的關于新外貿行情下,對于工廠產品積壓問題,外貿電商為工廠產品帶來的營銷解決方案分析。希望本篇文章對有此類問題的企業提供一定的幫助與參考。

      在電子商務運營培訓與技術服務領域,黑龍江信息港電商培訓機構是專業從事電商運營與技術服務的企業,是俄羅斯YANDEX國內代理商。同時,公司憑借優秀的技術實力自主研發了內貿電商平臺及“RU-SHOP”對俄電商平臺。截止2015年,公司已為超過3000家企業提供了專業的電商運營服務。另外,公司旗下運營的絲綢、婚紗等跨境電商網站及服裝、母嬰用品等速賣通店鋪,銷量高、關注度高,是省內跨境電商運營與電商培訓的優秀案例,受到眾多來訪調研領導及專家團隊的贊賞。如果您想學習外貿運營方面的經驗,可撥打我們的培訓熱線電話:18604513141或者添加微信821718做進一步交流。

      以上內容是跨境電商相關知識:http://www.wapeda.com/news-52-306.html,由黑龍江信息港電商學院提供,喜歡的話可以收藏和轉載。

      黑龍江信息港電商學院-專注電商就業培訓12年

      咨詢熱線:187-2461-6072

      相關問答

      問:我是小白,想做跨境電商,哈爾濱如何選擇電商培訓機構?

      跨境電商專業目前來說還是不錯的,最好是選知名度比較高、口碑很好。老師專業能力強的比較有保障。

      問:哈爾濱在哪里可以學習到跨境電商培訓課程?

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      問:想在咱們機構培訓跨境電商,學完去哪就業?

      歡迎參加黑龍江信息港跨境電商培訓營,本機構專注跨境電商運營12年,學員入學即簽訂保就業協議,自機構開設以來,已與黑龍江省內100多家高校,全國1、2線1000多家企業達成就業合作,畢業推薦就業城市。

      問:什么是跨境電商?

      跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

      問:電商培訓適合什么樣的人參加?

      電商發展前景越來越廣闊,很多人都適合做電商,比如,無業待崗人員、剛畢業的大學生、已經有線下企業的商家、跳槽,轉行的人、電商從業人員技能提高,都可以參加!

      相關評論

      蘭同學
      蘭同學 - 黑龍江電商培訓6期學員

      超贊,信息港電商學院各位老師的風格我很喜歡,深入淺出用風趣的事例幫助大家理解。從理論到具體的方法都有涉及,對于問題也能耐心解答,提供一些配套的資源。有這樣的老師帶真是很幸運。

      李同學
      李同學 - 黑龍江電商培訓營6期學員

      吳老師講課的風格我很喜歡,不像一般的課程聽了會睡覺,偶爾插播一些段子和生動的例子,比較好理解。講的內容思維性與實操性比均衡,有問題都能得到解決,我覺得來到信息港非常棒!

      劉同學
      劉同學 - 黑龍江電商培訓基地6期學員

      我很喜歡付老師的上課風格,是老師,更像一位老朋友。付老師口才很好,偶爾課堂調侃一下無傷大雅,反而活躍了氣氛,反正我覺得這種課堂風格很難得,希望付老師一如既往,越來越好,頂你到底,棒棒噠!

      武同學
      武同學 - 黑龍江跨境電商培訓中心9期學員

      為信息港跨境電商點贊!確實是一個不錯的電商培訓機構,機構課程都是精品課程,滿滿的干貨,內容豐富,老師風趣幽默,值得做跨境電商的新手,老手學習,還等什么呢,趕緊報名吧。

      浦同學
      浦同學 - 黑龍江跨境電商培訓8期學員

      我學習接受東西很慢,但是信息港的每一位老師說在課堂上講的都很詳細,我從小白開始慢慢聽得,老師手把手的教學,學到了很多東西,很感謝吳老師,付老師,潘老師,王老師,謝謝你們的耐心教導!來到信息港我覺得很幸運。

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